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中國模具企業(yè)出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

中國外貿(mào)出口受國外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少模具企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國外申請(qǐng)產(chǎn)品專利，再獨(dú)家委托代理商銷售，今年的外貿(mào)銷售比去年增長(zhǎng)20%。在今年外貿(mào)形勢(shì)普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢(shì)，他們千方百計(jì)克服困難，想盡辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)。今年1-10月全縣出口累計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到22.24%。由于外貿(mào)出口訂單大幅下降，中國大多數(shù)模具企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那么轉(zhuǎn)型企業(yè)需要做什么準(zhǔn)備?羅百輝在《金融危機(jī)下的中國制造企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型策略》一文中指出了從國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
    第一，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。國內(nèi)市場(chǎng)有其特殊的需求和不同于國外的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國外銷售的好，不代表在國內(nèi)就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進(jìn)入市場(chǎng)之前不可忽視的一個(gè)步驟。

    第二，選擇合適的切入點(diǎn)，制定計(jì)劃，并能根據(jù)實(shí)際的情況及時(shí)修改。不能走一步算一步，做好計(jì)劃要重視實(shí)施，培養(yǎng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力。

    第三，建立一支合格的銷售隊(duì)伍。在國外市場(chǎng)，一個(gè)營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認(rèn)為在國內(nèi)還可以再現(xiàn)這樣的情況是不太可能的，國內(nèi)市場(chǎng)需要銷售隊(duì)伍的支持。

    第四，服務(wù)支持部門和人員的配置也十分重要。國內(nèi)市場(chǎng)銷售需要一個(gè)完備系統(tǒng)的支持，這樣才能使市場(chǎng)推動(dòng)能正常進(jìn)行。

    第五，對(duì)于時(shí)間要有清醒的認(rèn)識(shí)。要在國內(nèi)市場(chǎng)立足，不可能一蹴而就，遇到困難要保持清醒的認(rèn)識(shí)，及時(shí)糾正。